피부과마케팅추천
광고와 콘텐츠 따로 맡기면 안 되는 이유
피부과마케팅추천 전문,
병원 브랜딩 파트너 헤르츠랩입니다.
재계약률 98% · 10년 경력 전문가들의 병원 브랜딩
콘텐츠 업체 따로, 광고 대행사 따로.
이렇게 나눠 쓰고 계신 원장님이 많으십니다.
각자 전문 영역이 있으니 합리적으로 보입니다.
그런데 피부과마케팅추천을 부탁받을 때 저희가 가장 먼저 확인하는 것이 바로 이 구조입니다.
나뉘어 있으면 광고비의 상당 부분이 중간에서 사라지기 때문입니다.
오늘은 왜 그런지, 어떻게 붙여야 하는지 말씀드리겠습니다.
광고와 콘텐츠는 시간표가 다릅니다
광고는 오늘 전화를 만들고, 콘텐츠는 6개월 뒤 전화를 만듭니다.
피부과마케팅추천을 드리기 전에 두 가지의 역할부터 정리하겠습니다.
광고는 오늘 전화를 만듭니다. 끄는 순간 유입도 멈춥니다.
콘텐츠는 6개월 뒤 전화를 만듭니다. 대신 한 번 쌓이면 계속 일합니다.
둘 중 하나를 고르는 문제가 아닙니다.
시간표가 다르니 둘 다 필요합니다.
배분은 개원 시기로 잡습니다.
개원 6개월 이내라면 광고 7 대 콘텐츠 3, 1년이 지나면 5 대 5, 2년 차부터는 3 대 7로 옮기시면 됩니다.
쌓인 글이 많아질수록 같은 광고비로 들어오는 사람의 결심 단계가 올라가기 때문입니다.
문제는 이 둘이 서로를 모를 때 생깁니다.
광고를 눌러 들어온 환자가 도착한 페이지에 아무 설명도 없으면, 병원은 클릭 비용만 내고 환자를 놓칩니다.
반대로 좋은 글을 열심히 써두어도 그 글로 사람을 데려오지 않으면 몇 달간 아무도 읽지 않습니다.
광고는 문을 열고,
콘텐츠는 그 안에서 설득합니다.
메타광고와 네이버검색광고, 역할이 다릅니다
메타광고는 소재에서 갈리고,
네이버검색광고는 도착 지점에서 갈립니다.
피부과마케팅추천에서 이 두 광고를 같은 것으로 보시면 안 됩니다.
메타광고는 아직 병원을 찾을 생각이 없는 사람에게 먼저 다가가는 광고입니다.
인스타그램을 넘기다가 만나는 자리라 후킹이 필요합니다.
그래서 메타광고의 성패는 소재, 즉 영상과 이미지에서 갈립니다.
숏폼을 잘 만드는 팀이 메타광고도 잘하는 이유입니다.
네이버검색광고는 반대입니다. 이미 증상을 검색한 사람에게 붙는 광고라 의도가 분명합니다. 대신 클릭 단가가 높습니다.
그래서 네이버검색광고는 소재보다 도착 지점이 중요합니다.
클릭한 환자가 도착한 곳에 원장님의 판단 기준이 담긴 글이 있어야 비용이 회수됩니다.
여기서 한 가지 아까운 지점이 있습니다. 이미 만들어 둔 숏폼이 있는데 유기적 노출만 기다리는 경우입니다.
반응이 좋았던 숏폼은 그대로 메타광고 소재로 다시 쓸 수 있습니다.
새로 찍지 않아도 되고, 이미 사람들이 끝까지 본 영상이라 성과 예측도 쉽습니다.
한 번 찍은 영상이 두 번 일하게 만드는 것, 이것만으로도 제작비가 절반이 됩니다.
한 팀이 해야 새는 곳이 없습니다
나눠 맡기면 톤이 갈리고, 무엇보다 데이터가 끊깁니다.
저희가 피부과마케팅추천을 드릴 때 광고와 콘텐츠를 늘 묶어 보는 이유가 있습니다.
나눠 맡기면 이런 일이 생깁니다.
광고 대행사는 클릭 단가를 낮추는 것이 목표라 반응 좋은 자극적인 소재를 씁니다.
콘텐츠 업체는 신뢰를 쌓는 것이 목표라 차분한 글을 씁니다.
환자 입장에서는 광고에서 본 병원과 글에서 만난 병원이 다르게 느껴집니다.
또 하나, 데이터가 끊깁니다. 어떤 광고 소재에서 들어온 사람이 어떤 글을 읽고 전화했는지를 아무도 보지 못합니다.
두 회사 모두 자기 구간의 숫자만 보고합니다.
저희가 숏폼과 블로그, 디자인, 메타광고와 네이버검색광고를 모두 내부에서 진행하는 이유가 여기 있습니다.
같은 자료로 만들면 광고 소재와 글의 톤이 자동으로 맞습니다.
광고에서 반응이 좋았던 문구는 다음 달 블로그 제목이 되고, 블로그에서 잘 읽힌 글은 광고 도착 페이지가 됩니다.
피부과마케팅추천의 결론은 순서입니다
예산은 나누는 것이 아니라, 개원 시기에 맞춰 순서를 정하는 것입니다.
개원 초기라면 광고 비중을 높게 가져가셔야 합니다. 쌓인 글이 없으니 기다릴 시간이 없습니다.
6개월이 지나면 비중을 조금씩 콘텐츠 쪽으로 옮기십시오. 이때부터는 광고를 줄여도 병원 이름 검색으로 들어오는 분이 생깁니다.
1년 차부터는 광고가 콘텐츠를 밀어주는 구조가 됩니다. 같은 예산으로 더 많은 전화가 옵니다.
한 가지만 덧붙이겠습니다. 광고를 늘릴 때 콘텐츠를 함께 늘리지 않으면, 들어온 사람이 볼 것이 없어 클릭 비용만 올라갑니다.
광고와 콘텐츠는 같은 속도로 커져야 합니다.
이번 주에 딱 하나만 해보십시오. 지금 집행 중인 광고를 원장님이 직접 눌러보시는 것.
도착한 화면에서 여기서 상담하고 싶다는 마음이 드시는지 확인해보십시오.
피부과마케팅추천 자주 물어보시는 질문
Q1. 광고비는 얼마부터 시작하면 될까요?
지역과 진료 항목에 따라 다르지만, 소재를 두세 개 비교할 수 있는 규모는 되어야 판단이 섭니다.
금액보다 중요한 것은 최소 한 달은 같은 조건으로 돌려보는 것입니다. 2주 만에 끄고 바꾸면 무엇이 통했는지 알 수 없습니다.
Q2. 광고 성과가 안 나오면 소재를 바꾸면 되나요?
소재를 바꾸기 전에 도착 페이지부터 보십시오.
클릭은 나오는데 문의가 없다면 문제는 광고가 아니라 그 뒤에 있습니다.
Q3. 의료광고 심의는 어떻게 하나요?
매체와 표현에 따라 심의 대상이 달라집니다.
최상급 표현이나 치료경험담은 의료법 제56조가 금지하고 있으니, 집행 전 검수 절차를 반드시 두셔야 합니다.
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긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
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